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営業は数字
その「つくり方」が重要であり、
その元は「人と人」
磯部 陽一	Isobe Yoichi
システム営業本部 首都圏第四営業部
Q1:今の仕事内容を教えて下さい。

産業用機器事業の中でも特に注力している「セキュリティ」、「プロ Audio 」を核としてパチンコ市場に対する営業を行っています。

パチンコ市場はシステム営業の中でも今後一層拡大させる事業と位置づけている基幹市場であり、当社は業界No.1を目指せる位置にいます。

その中でB to B(法人)営業を行い特約店と「共存共栄」を目標に日々営業活動を行っています。

パチンコ物件は約1000万〜5000万円以上と比較的大きな取り扱い金額であり、営業が基点となり、仕掛け→提案→受注→工程管理といった全ての流れに関わり、社内外のブレーンと協力して納品までトータル的に対応していくB to B営業の醍醐味を味わえる責任ある業務であると同時に、個人のスキルも問われる仕事です。

Q2:その仕事の魅力(やりがい)は?

複数の製品を組み合わせたシステムをパーラー、コンビニ、大学など様々な市場に営業できること。何もなかったところから施設が完成したとき施工担当、特約店、エンドユーザーと達成感を分かち合えること。

Q3:今後のキャリアプランについてお話ください。

現在の部門で営業センス、ビジネススキルを向上させると共に新規ルート・市場を開拓し、様々な市場を担当した後、海外に携わる仕事がしたいです。

Q4:ビクターを就職先に選んだ理由 

ビクターを選んだ理由は、電機業界で将来海外に携わる仕事をしたいということと、なにより同期や人事の方の雰囲気が良かったからです。

Q5:入社後、改めて気づいたビクターって?

産業用機器営業があったことと、その営業の奥深さ。

Q6:学生と社会人の違いって?

目的や目標を持って行動する点においては同じですが、社会人はそれに責任が伴ってくるところが違いだと思います。

Q7:ビクターの好きなところ

自分のやる気や努力次第で様々なことにチャレンジさせてくれ、それに対し上司をはじめ、先輩や周囲の人達がアドバイスやサポートをしてくれるところ。

Q8:OFFはどうやって過ごしている?

地元の外人の先生のもとで語学勉強やバスケ。たまに打ちっぱなし(ゴルフ)。ちなみに現在最高スコアが130なので、まずは100を切ることが目標。

ある1日のタイムスケジュール

5:45

起床

7:00

(たまに)英字新聞を読みながら通勤

8:30

出社/メール確認、見積作成、製品手配等

9:30

外出

10:00

特約店訪問/案件打合せ、一括販売の案内

11:30

帰社/製品確保、申請書等作成

12:00

昼食

13:00

外出準備

13:30

外出

15:00

現場で工程会議/機器の配置、製品納期の確認

19:00

帰社/施工担当と物件のシステム、製品手配の再打合せ

20:00

退社

21:30

帰宅

24:00

就寝

仕事で大切にしていることは?
笑顔50%
目標達成意識30%
時間管理18%
忍耐2%
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